Rivstart.se
Allt du måste veta om att starta eget

Kundvagnen är tom
Dela denna sida på:
FacebookTwitterLinkedInGoogle BookmarksMyspaceTumblrRedditGoogle ReaderDiggDeliciousBlinkListStumbleUpon

Låt tekniken jobba för ditt företag


Säljtipset – smarta tips för smarta säljare

Ingenting slår ett personligt möte, ett personligt samtal, så är det. Men en av aspekterna med framgångsrik försäljning är att låta tekniken jobba bättre för dig. Och framför allt är det så idag, med den hastighet vi gör allt och den lilla tid kunderna har för oss.

Vad säger du på din telefonsvarare?
Räcker det verkligen med att byta meddelande en gång i halvåret, eller skulle du tjäna på att göra det varje morgon för att visa kunderna att du är aktiv och intresserad.

"Idag är det den 25/8 - jag kommer att kunna ringa tillbaka till dig senast klockan 14".

Skulle det visa dina kunder att du är mer på hugget? Skulle det göra skillnad för dina kunder? Skulle det göra skillnad för din försäljning?

Beställningsmöjligheter
Får dina kunder alla chanser att beställa på olika sätt idag? Kan de göra det via fax, mail, telefon,sms. Kan de göra det när de själva vill på en telefonsvarare? Och vet de verkligen alla sätt att beställa på? I princip vill du att kunden bara ska tänka tanken så står du där. Lägg dig så nära den punkten du kan.

Datorer
Hur många har du? Har du en med ditt CRM-system framme - en annan som är uppkopplad mot Internet - en tredje där du skriver säljbrev och annan kommunikation? Överdrivet? Datorer är billiga och det går faktiskt att bläddra fram och tillbaka mellan olika funktioner på samma dator, det går alldeles utmärkt, och jag säger inte att du ska ha tre datorer, jag säger att om det gör dig mer effektiv så är de där pengarna ingenting mot vad du kan få ut av det.
Det finns ingen naturlag som säger 1 person - 1 dator. Det finns däremot en naturlag som säger 1 person - maximal försäljning och allt som stöder det är bra.

Programvaror
De bästa säljarna har effektiva programvaror som håller reda på kunder, möjliga kunder och ser till att din hjärna inte blir överhettad.

Fickminne
Om det fanns ett pris för den som pratade mest väl om fickminnen så skulle jag få det. Allvarligt talat, jag skulle inte klara av hälften av det jag gör om dagarna utan fickminnen, jag har tre. En del av oss är dömda att lägga ut hjärnan på entreprenad så här. Är du likadan?

Lästips som andra har gillat

Jobba smartare - inte hårdare - 258 konkreta idéer om hur du blir mer produktiv och får tid över för annat

”Mitt arbetssätt har blivit effektivare. Jag har bättre kontroll och kan använda tiden på ett bättre sätt. Konsekvenserna är att jag har mer ork kvar efter en hård arbetsdag och kan umgås mer med familjen.”
Hassan Safaei, Aleris Diagnostik AB/Röntgen

”Jag gillade att den var kortfattad och lättläst. En bra bok att ha i bokhyllan för inspiration. Fick med mig flera goda råd på vägen. Har läst om den med jämna mellanrum och upptäcker ständigt nya saker.“
Karin Peterson, Tranemo

”Mycket bra sanningar som sätter igång tankeverksamheten och som kan implementeras direkt i arbetet. Läser boken ett par gånger i månaden för att hämta inspiration. Jag har även gett boken till min personal. Det är lättare att ha roligt på jobbet nu.”
Lennart Arvidsson, ESBE AB

”Jag gillar formatet, eller upplägget i punktform är ypperligt. Lätt att läsa, ta med sig (både bok och enstaka punkter) och dela med sig till kollegorna i det dagliga arbetet. Dessutom är den konkret och lätt att anpassa till mitt arbete. Vi har under en tid arbetat med företagets processer och boken har hjälpt oss att enklare formulera mål och uppgifter under reans gång. Den är väldigt tydlig och visar på flera sätt att det inte är samma sak att vara upptagen, ha fullt skrivbord och behöva arbeta sent som att vara produktiv.”
Jimmy Duvensjö, Säkra Försäkringsförmedlare

"Liten, lättläst bok som bekräftar det du kanske redan vet men ibland glömmer av att leva upp till. Använder idéserieböckerna lite som "dagens tanke" och öppnar dem varje dag och läser en idé!"
Eva Nyström, Skellefteå Kommun

Läs mer om boken och vad fler läsare tycker här...

Om artikelförfattaren:

Stefan Ekberg har skrivit ett fyrtiotall böcker om företagande och personlig utveckling och har grundat Bokförlaget Redaktionen

Lägg gärna till mig som vän på Facebook

Läs mer om den här sajten här

Veckans samvetsfråga:
När allt är sagt och gjort - har du då sagt mer än du har gjort?



Vill du ha fler liknande tips en gång i månaden?
Prenumerera gratis på månadsbrevet Säljtipset här:



Rivstart.se är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen
stefan@redaktionen.se | Sitemap